我們總是(shì)能(néng)看(kàn)到(d'↕≠ào)成功耀眼的(de)創業(yè)故事(shì)， β♦"卻不(bù)知(zhī)道(dào)那(nà)些(x&§≠iē)無數(shù)不(bù)為(wèi)人(rén)知(zhī)的(de)失✘$π敗背後的(de)是(shì)怎麽樣的(de)經驗教訓☆¶δ。曾經的(de)「VC之王」靳海(hǎi)濤先生←‌÷(shēng)目睹創投在中國(guó)從(cóng)無到(dào)✘Ω有(yǒu)，看(kàn)過無數(shù)創業(yè)項目。他(tā)把幾十年≤£(nián)的(de)投資經驗總結成文(wén)，發現(xiàn)創業(× δyè)項目之所以會(huì)死掉，可(kě)以概括為(wèi)三十個(gè)原 β因。本文(wén)是(shì)他(tā)的(de)經驗分(fēn)享。
什(shén)麽是(shì)創業(yè)失敗？倒閉了(le)是(♦∑¶shì)失敗；可(kě)能(néng)成為(wè ¶≤γi)一(yī)家(jiā)偉大(dà)的(∏±de)公司卻陷入平庸也(yě)是(shì)失敗；預期目标和("←¶hé)現(xiàn)實相(xiàng)差很(h≠"ěn)大(dà)，也(yě)是(shì)¥®α♠失敗；想做(zuò)大(dà)做(zuò)≥↕&強，但(dàn)總是(shì)小(xiǎo)打小(xiǎo)鬧，也(yě)是®™↔(shì)失敗；一(yī)遇風(fēng)雨(yǔ)就(jiù)飄搖也(y¶♦↑λě)是(shì)失敗。這(zhè)些(xiē)都(dε ∏<ōu)是(shì)廣義的(de)失敗。
做(zuò)創投的(de)都(dōu)要(yào)研究失敗。投±☆♠≥資初創期的(de)項目，可(kě)能(néng)是✔≈ ±(shì)成二敗八；投資成長(cháng)期的×∏≤(de)項目，可(kě)能(néng)是(☆☆shì)成五敗五；投資相(xiàng)對(duì)&≠±成熟的(de)上(shàng)市(shì)前的(d≠€÷e)公司，可(kě)能(néng)是(shì)成七敗三♣♥。創業(yè)者經曆的(de)失敗就(jiù)更多(duō)了(le)，創業(♥≤∑yè)者個(gè)體(tǐ)的(de)失敗率非常高(gāo)，所以研究失& ♠∑敗非常重要(yào)。
曾募集215億改寫中國(guó)投資業(yè)記錄‍ •‌的(de)“VC之王”靳海(hǎi)濤，從‍‌±±(cóng)五個(gè)層面解讀(dú)失敗的(de)因素并δ£做(zuò)案例分(fēn)析。

第一(yī)是(shì)創業(yè)者的£ ∞≠(de)精神和(hé)道(dào)德層面≥α©；
第二是(shì)企業(yè)發展戰略層面；
第三是(shì)公司治理(lǐ)結構層面；
第四是(shì)産品技(jì)術(shù)♥&↔ 層面；
第五是(shì)商業(yè)策略與經營模式層面。

創業(yè)者的(de)精神和(hé)道(‍↕↕™dào)德層面
1.缺乏理(lǐ)想
每一(yī)個(gè)成功的(de)企業(yè)家(×÷jiā)，給我的(de)第一(yī)感覺就(ji  ù)是(shì)有(yǒu)理(lǐ)想。反之，我們投資失敗的(de​α↑)企業(yè)，失敗的(de)首要(yào)原因就(jiù)是∏&(shì)缺乏理(lǐ)想和(hé)情操，把≈∞​錢(qián)放(fàng)到(dào)至×γ高(gāo)無上(shàng)的(de)地(dì)位。
我們原來(lái)投資的(de)一(yī)家(jiā)✔π✘♦企業(yè)做(zuò)艾滋病藥研究，預期可(kě)以是(s&↑πhì)個(gè)明(míng)星企業(yè)。如(rú)果這(zhè)個(gèβγ‌‍)企業(yè)還(hái)存在的(de)話(huà)，肯定在創業(yè)闆第↔÷♣一(yī)批上(shàng)市(shì)公司陣容裡(lǐ)。但(dà∞δ>÷n)是(shì)它倒閉了(le)，老(lǎ‌&÷‍o)闆也(yě)锒铛入獄了(le)。為(wèi)什(shén)麽呢(neφ←)？在做(zuò)企業(yè)過程中，他(tā)利用(© &♠yòng)這(zhè)個(gè)平台，想自(z₩λì)己掙更多(duō)的(de)錢(qián)。如(rú)果一(yī)個π ''(gè)創業(yè)者把錢(qián)看(kàn)得 • (de)最重要(yào)，早晚要(yào)失'¥&¥敗，因為(wèi)他(tā)可(kě)能(néng)為(wèi)了(lα★±e)錢(qián)做(zuò)一(yī)些(xiē)不(b∑↔∑‍ù)該做(zuò)的(de)事(shì)情。
所以，做(zuò)小(xiǎo)生(shēng)意勤快(kuài)就(₩£​jiù)夠，做(zuò)中生(shēng)意要(yào)拼智慧， ©如(rú)果要(yào)做(zuò)大(dà)生(shēng)意，必須靠德，♠₩'也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)要(yào)有(y​ε<ǒu)理(lǐ)想。

2.隻适應順風(fēng)順水(shuǐ₩↔↕)，缺乏堅持的(de)決心和(hé)毅力
我們投了(le)一(yī)個(gè)企業(yè)，做(™↑₩zuò)生(shēng)物(wù)新藥。在過去(qù)十年(÷÷nián)裡(lǐ)，它沒有(yǒu)一(yī)分(fēn)錢(qδ↕± ián)收入。但(dàn)是(shì)它堅持下(xià)來(lái)了(Ω©le)。在美(měi)國(guó)的(de)同類藥，去(qù)年(ni£π€án)賣了(le)78億美(měi)元，而我們做(z≥±♣•uò)的(de)這(zhè)個(gè)藥，價↔₹​←格可(kě)以便宜一(yī)半。這(zhè∞✔✔)個(gè)成功是(shì)個(gè)大(dà)成功，但(dàn)如(rú)♥≈≈果沒有(yǒu)永不(bù)言棄的(de)←•€精神，這(zhè)個(gè)公司早幹不(bù)下(xià)去☆£<(qù)了(le)。
我們投資的(de)另一(yī)家(jiā)企業(yè)，在路(lù)由器≤♥(qì)行(xíng)業(yè)興盛時(shí)做(zuò)路(‌∏™lù)由器(qì)，做(zuò)得(de)¶↓不(bù)是(shì)太成功，就(jiù)轉向網絡安全。幹了(le)一$ ✘∑(yī)段，又(yòu)不(bù)行(xíng)。現(xiàn)在轉向σσπ♠了(le)系統集成—一(yī)個(gè)在中國(guó)可(kě)能(nΩ∑§γéng)做(zuò)不(bù)大(dà)☆ 的(de)行(xíng)業(yè)。如(rú★ )果這(zhè)位創業(yè)者堅持做(zuò)路(lù₩₹)由器(qì)，我想這(zhè)家(jiā)公司至少(s×♠₽≤hǎo)不(bù)是(shì)現(xiàn)在這<π​(zhè)種境地(dì)。

3.過于依賴以往的(de)經驗，因循守舊(jiù)拒絕改變
産品要(yào)升級，模式要(yào)創新，管理(lǐ)上(<πγ×shàng)也(yě)要(yào)創新。¥‍★γ任何一(yī)方面，如(rú)果依賴以往的(de)經驗，都(‍$↔™dōu)可(kě)能(néng)導緻失敗。我們投資過一(±₽&yī)個(gè)資源類行(xíng)業(yè)企業(yè)¥¥€λ，條件(jiàn)非常好(hǎo)。但(dàn)是(shì)它死守傳♥"統，不(bù)去(qù)開(kāi)發創新的(de€✘₽)産品，也(yě)沒有(yǒu)開(kāi)拓創新的(de)模式。₹₩"≤金(jīn)融危機(jī)前，傳統的(de)産品每年(niá★πn)能(néng)貢獻5千萬～6千萬元利潤，金(jīn)融危機(jī)以後隻有£↔(yǒu)500萬了(le)，處于半死不(bù)活狀态。
我們投資東(dōng)莞的(de)一(yī)家(jiā)©↕≥光(guāng)電(diàn)企業(yè)，以前做(zuò)鋼結構，後轉向高®↕ (gāo)科(kē)技(jì)，現(xiàn)在是(shì)LE☆↔D照(zhào)明(míng)的(de)亞洲老(♠₽lǎo)大(dà)，它的(de)路(lù)燈已經∏">超過3000公裡(lǐ)。你(nǐ)創新了(le)，做♥↔×(zuò)了(le)一(yī)個(gè)新産品，不(bù)用γ¥≥(yòng)擔心過去(qù)的(de)産品，這β≤↑(zhè)是(shì)環境變化(huà)帶給企業(yè$ε↕)的(de)變化(huà)。

4.長(cháng)袖善舞(wǔ)，缺乏務實精神
有(yǒu)些(xiē)創業(yè)者不(bù)是(shì∞↓β)紮紮實實地(dì)幹，而是(shì)投®  機(jī)取巧。比如(rú)說(shuō)靠忽悠，靠忽γ ∑悠能(néng)成一(yī)時(shí)，無法成∑$×‌一(yī)世。講門(mén)子(zǐ)、盼速成，希望一(yī<≥∏$)件(jiàn)事(shì)情很(hěn)™π£σ快(kuài)能(néng)成功。天上(shàng)掉餡餅也(yě)許有(y£™ǒu)一(yī)次，不(bù)會(huì)有(yǒu)第二次。企業(y£® $è)缺乏務實精神，今天不(bù)失敗，明(míng)天也(yě)會(huì) λ失敗。

5.為(wèi)上(shàng)市(shì)而上(shàng)市(sh£ ì)，既害人(rén)又(yòu)害己
企業(yè)上(shàng)市(shì)，應該是(shì)水(shuǐ♠φ)到(dào)渠成的(de)過程，不(bù)是(shì)靠單§α純的(de)包裝。為(wèi)上(shàng)市(shì)巧做©±&(zuò)假賬，毛利或者淨利突然提升。為(wèi)上(shàng)§ ™¶市(shì)拆東(dōng)牆補西(xī)牆，拆一(yī)次可(kě¥" φ)以，但(dàn)如(rú)果遇到(dào)環境變化(huà)，那(λΩnà)可(kě)能(néng)拆西(xī)牆補東(ε←♦dōng)牆也(yě)不(bù)夠。還(h®≥←↓ái)有(yǒu)的(de)企業(yè)為(wèi)了(le)上(∞Ω shàng)市(shì)而盲目擴張，結果不(bù)能(né≥&ng)适應市(shì)場(chǎng)需要(yào)™ ×，或者沒有(yǒu)團隊去(qù)經營擴張以後的(de)"β♦資産而導緻失敗。
企業(yè)發展戰略層面

6.不(bù)清楚長(cháng)期戰略
創業(yè)不(bù)能(néng)隻知(zhī)道(dào)今天幹什(✔€shén)麽，不(bù)知(zhī)道(dào)明(míng)天幹什(s←♣hén)麽。長(cháng)期發展戰略處≤≈"在一(yī)個(gè)混沌狀态，你(nǐ)就(ji &¥÷ù)沒法給員(yuán)工(gōng)指明(míng)方向。
我們投資做(zuò)太陽能(néng)的(de)晶科(kē)能(nén↕£∑g)源時(shí)，公司單一(yī)做(zuò↓ε₹)拉晶，在行(xíng)業(yè)內(nèi)處于二三流地(φ¥π‍dì)位，很(hěn)快(kuài)碰上(shàng)金(jīn)融危機(jī↔​☆>)。面臨金(jīn)融危機(jī)，企業(yè)認→α₩™真分(fēn)析了(le)行(xíng)業(yè)狀況，做(zuβ↓‌<ò)了(le)戰略調整，由原來(lái)的(de)拉晶擴展到(∏≈dào)電(diàn)池片，再擴展到(dào)電(diàn)池組件(j×♣ iàn)，2010年(nián)在紐交所發行(xíng)股票(p↕↓iào)上(shàng)市(shì)，前段時(shí)期又(yòu)≤ ®以很(hěn)高(gāo)的(de)價格增發了(le)一(yī)次Ωδ。晶科(kē)2010年(nián)前三季度實現(δ✔ε×xiàn)淨利人(rén)民(mín)币↔✔≥σ5.14億，其中第三季度實現(xiàn)2.59億，環比增長(chán↕≈™g)43.6%，同比增幅高(gāo)達1♥Ω→π865%，這(zhè)家(jiā)企業(yè)已經進入了(le)第一(yī)↔↑流的(de)太陽能(néng)企業(yè)行←♦©(xíng)列。
企業(yè)步入金(jīn)牛業(yè)态後，現(xiàn)金(jīn)φγ流非常好(hǎo)，就(jiù)一(yī)定要(yào)考慮轉型升級。如(♦☆​♥rú)果金(jīn)牛的(de)時(shí)候不(φ♠bù)轉型，不(bù)做(zuò)戰略調整，有(yǒu)朝一(yī)日(rì)α♦↓₩可(kě)能(néng)變成瘦狗。

7.戰略隻在淺層打轉，缺乏探求深層規律的(de)魄力和(hé)本領
一(yī)些(xiē)企業(yè)隻是(shì)在過往經驗上(shσφ©σàng)找出路(lù)，隻在表面資源上(shàng)做(zuò)文(wén)"✘章(zhāng)，結果導緻企業(yè)都(dōu)沒長(♥≠Ωcháng)大(dà)。一(yī)定要(yào)跳(tiào)出來(l®σái)，通(tōng)過創新方式使企業(↑∞λyè)獲得(de)發展。

8.不(bù)敢擴張或者無序擴張
擴張是(shì)一(yī)把雙刃劍。對(duì)于創業(yè)者來♠→(lái)講，第一(yī)，不(bù)能(néng)​★£✘做(zuò)小(xiǎo)腳女(nǚ)人(rén)—不(bù)去(qù)擴張π•。第二，不(bù)能(néng)偏聽(t☆£↕•īng)偏信資本運作(zuò)者的(de)主意，在不(bù)該擴張的(de)時♥♠γ(shí)候去(qù)擴張。要(yào)按照(zhào)自(Ω€&zì)己的(de)發展規律去(qù)做(zuò)。擴張不↑¥(bù)及則憂，但(dàn)擴張過度，比不(b€×≥ù)及還(hái)差，就(jiù)像一(yī)句成語「過猶不(bù)及'™♥」。
一(yī)家(jiā)位于蘭州的(de)企業(y↓&è)的(de)創業(yè)者認為(wèi)不(bù)需要(yà•®&λo)擴張，可(kě)以滿足市(shì)場(ch♦✘ǎng)需要(yào)。隔幾年(nián)一(yī)看(kàn)，滿足不₽∑(bù)了(le)市(shì)場(chǎng)需求了✘₩×(le)，于是(shì)想要(yào)擴↔≠φ張，卻突然發現(xiàn)，第一(yī)錢(qián)不(bù)夠，第二競争✔£&©對(duì)手已經一(yī)大(dà)幫了(le)。這(zh★φè)就(jiù)是(shì)「不(bù)及則憂」。
另有(yǒu)一(yī)家(jiā)企業(yè)，☆→本來(lái)有(yǒu)合适的(de)時(shí)機(jī)‍€上(shàng)市(shì)。但(dàn)他(tā)認為(wè→♥≈εi)規模大(dà)了(le)以後可(kě)以賣更好(hǎoπΩ↑∏)的(de)價錢(qián)，于是(shì)買了(le)美(měi)國(gu¥¶ó)的(de)一(yī)整條生(shēng)産線λ$✘¥，結果這(zhè)條生(shēng)産線從(cóng)建立那(∏φnà)天起就(jiù)沒有(yǒu)一(y♥εī)分(fēn)錢(qián)的(de)盈利，企業(yè)現(xiàn)在§€已經倒閉了(le)。如(rú)果他(tā)不(bù)盲目擴張，上(shàng$σ)市(shì)有(yǒu)了(le)更多(duō)錢(≤¶βqián)以後，再看(kàn)究竟應該采取什(shén σ)麽方式擴張，也(yě)許已經成功了(leδ₩↓ )。這(zhè)就(jiù)是(shì)「過猶不(bù)及」。
擴張應該循序漸進。我們投過一(yī)家(jiā)做(zu§₽ò)工(gōng)業(yè)化(huà)廚房(fángβ ♣<)的(de)企業(yè)，第一(yī)個(gè)廚房(fáng)還(hái)沒×←$有(yǒu)運行(xíng)，就(jiù)去(q₩∞•λù)擴張做(zuò)第二個(gè)廚房(fáng)。第一(yī)個( ♠€gè)廚房(fáng)的(de)運營是(₹ ₹ shì)非常必要(yào)的(de)，在運營中找到(dào)好(hǎo✘α)和(hé)不(bù)好(hǎo)的(de)地(dì)方，再根據運行(xíng±↕✔‌)的(de)實際情況建第二個(gè)廚房(fá₽↑π ng)。結果還(hái)沒能(néng)把第二個(gè)廚房(fán✘&®g)擴張起來(lái)，資金(jīn)鏈α∏就(jiù)斷裂了(le)。
我們現(xiàn)在投了(le)一(yī)個(gè)做(z↔γuò)連鎖餐飲的(de)項目，創業(yè)者要(yào)來(lái)深圳↓γΩ‍收購(gòu)15個(gè)網點。我對(duì)他(tā)說(shu​♣♣ō)，千萬不(bù)要(yào)一(yī)下(xià)子(zǐ)收購(gò≈∞u)15個(gè)，極限不(bù)能(néng)超過3個(gè)。結果他(t‌≥λ ā)試了(le)3個(gè)點，深圳2個(gè)，東(dōng)莞１個£™(gè)，都(dōu)失敗了(le)，因為(wèi)産品不(bù)适•™>±合這(zhè)個(gè)地(dì)方經銷。所以，創業(§÷yè)如(rú)果不(bù)知(zhī)道(dào)行(x↕λíng)不(bù)行(xíng)，要(yào)先試，再循序漸™₹♠進地(dì)推進。

9.資本運作(zuò)戰略出問(wèn)題
很(hěn)多(duō)企業(yè)家(jiā)缺乏資本運作(zuò¶↓§•)的(de)判斷能(néng)力，偏聽(tīng)偏信财務顧≠'₽‍問(wèn)。但(dàn)如(rú)果企業(yè)制(zhì)定‍≥了(le)資本運作(zuò)的(de)規劃，企業(yè)家≥←(jiā)一(yī)定要(yào)自(zì)己首先搞明(míng)白(b>©ái)，完全明(míng)白(bái)是(shì)不(bù)大(dà)容易≤&的(de)。要(yào)持續積累，這(zhè)是(₹₩shì)非常重要(yào)的(de)。
大(dà)體(tǐ)了(le)解後，還(hái)要(yào)做(zuò)到€<(dào)兼聽(tīng)則明(míng)。隻聽(tīng​σ§↔)一(yī)家(jiā)财務顧問(wèn)給出的(deε")意見(jiàn)也(yě)許會(huì)違背企業(yè)利益最大♦↓(dà)化(huà)。因為(wèi)财務顧問(±₽∏wèn)是(shì)有(yǒu)特長(cháng)的(de)。比δ<如(rú)說(shuō)我的(de)特長(cháng)是(shì)→£α做(zuò)美(měi)國(guó)上(δ©♣≈shàng)市(shì)，我如(rú)果給你(nǐ)推薦别的(de)地(dì)​ε方，我的(de)飯碗就(jiù)沒有(yǒu)了(le)。

10.财務杠杆的(de)戰略不(bù)當
不(bù)利用(yòng)财務杠杆，沒有(yǒu)合理(lǐ)的(™>de)負債，那(nà)你(nǐ)就(jiù)不(bù)是(shì)一(y‍÷ ♥ī)個(gè)很(hěn)好(hǎo)的(de)企業(yè)家(jiā)。±↕♥但(dàn)如(rú)果負債過高(gāo)，流動性風(fēng)險就←$≥‌(jiù)增高(gāo)，正常情況下(xià)高(gāo)負債還(π$hái)能(néng)撐得(de)住，一(yī)遇到(dào)≈↔經濟環境變化(huà)，特别是(shì)金(jīn)融危機(jī)，就(j↔βiù)撐不(bù)住了(le)。
企業(yè)相(xiàng)互亂擔保害人(rén)害己，而且喪失了(le)被營↑♥救的(de)條件(jiàn)。我們投資過一(yī)家(jiā)細分(fē€★≈>n)行(xíng)業(yè)老(lǎo)大↓‍(dà)的(de)企業(yè)，一(yī)味搞擴張，錢(qi₽↔án)不(bù)夠就(jiù)借款。借款得(de)找人(r•♦én)擔保，就(jiù)跟另外(wài)γ 一(yī)家(jiā)企業(yè)搞互保，結果擴張本身(shπ¥φ ēn)失敗了(le)。原本還(hái)有(yǒu)挽救的(de)機(β♣©jī)會(huì)，但(dàn)跟他(tā)互保的(de)對(duì)象也(∑ ₩•yě)失敗了(le)，沒有(yǒu)辦法救。所以，相(xiàng)互亂擔保是(&♠♦♣shì)害人(rén)害己的(de)辦法，千萬不(bù≠ ∑)要(yào)為(wèi)降低(dī)财務成本而搞互保。

公司治理(lǐ)結構層面
11.實施家(jiā)族式管理(lǐ)， ∏缺乏輔助決策體(tǐ)系的(de)監督
很(hěn)多(duō)創業(yè)企業(yè)是(shì)§ 家(jiā)族企業(yè)，不(bù)少(shǎo)還(hái)是(sh$∞∑ì)夫妻店(diàn)。我的(de)觀點是(s✘✘♥hì)，如(rú)果一(yī)個(gè)企業(yè)想成功，必須關掉夫<∑β‌妻店(diàn)。家(jiā)族企業(yè)想成功，必須适度₽★¥&地(dì)進行(xíng)決策陽光(guāngγ♣δ)化(huà)。家(jiā)族企業(yè)會(huì)産生(shē£↓ng)什(shén)麽問(wèn)題呢(ne)？第λ★一(yī)是(shì)員(yuán)工(gōng)缺乏責±₩ 任感。第二是(shì)碰到(dào)困難的(de)時(shí)候，員(yuá$∏™n)工(gōng)很(hěn)難跟你(nǐ)同ε≤‌↔舟共濟。第三是(shì)無法做(zuò)到(dào)集思廣益。

12.核心創業(yè)人(rén)員(yuán)持股比例過低(dīΩφ)
核心創業(yè)人(rén)員(yuán)的(de)持股比例如(rú)果低→₽φα(dī)于30%，成功率就(jiù)低(dī)（國(guó)≠π有(yǒu)企業(yè)除外(wài)，國(gu‌↕®ó)有(yǒu)企業(yè)給員(yuán)工(gōng♥δ)10%或15%的(de)股份就(jiù)很(hěn)好(hǎo)‌∑♥了(le)，因為(wèi)基礎不(bù)一(yī)樣）。我們投過這(zhè)樣✘↕的(de)企業(yè)，行(xíng)業(yè)很(hěn)好(hǎo)，企ε☆'業(yè)水(shuǐ)平也(yě)很(←ελ®hěn)高(gāo)，但(dàn)從(cóng)這(zhè)個(gè)公司​↓£γ出來(lái)的(de)人(rén)，已經締←∑造了(le)一(yī)批偉大(dà)的(de)公司‍©§，而這(zhè)個(gè)企業(yè)卻走向沒落。原因就(jiù)是(s ↓±hì)骨幹沒有(yǒu)股份。還(hái)有(yǒu)一(yī)些Ω₩✔<(xiē)靠風(fēng)投支持下(xià)來(lá‍♠≈i)的(de)公司，大(dà)股東(dōng)是(shì)風(fē✔✔★ng)險投資機(jī)構，創業(yè)團隊持股比例很  ✘(hěn)小(xiǎo)，這(zhè)種企業(yè)的(de)成功率也(yě®→)低(dī)。創業(yè)者骨幹股份少(shσ♠•ǎo)，做(zuò)事(shì)的(de)心®¥±态和(hé)辦法都(dōu)不(bù)一(Ωε€±yī)樣。
另外(wài)，老(lǎo)闆不(bù)變，團隊常變不(bù)可(kě)取。"↑'遇到(dào)困難，應該讓團隊去(qù)持股而不(bù) ≥是(shì)換一(yī)個(gè)團隊、改個(gè)産品，這(zhè)種做(z₽∞uò)法成功率不(bù)高(gāo)。

13.激勵與約束不(bù)匹配
激勵不(bù)到(dào)位，等于不(bù)激勵。該花(huā)10ε≥≠↑0元的(de)隻花(huā)了(le)60元§∞"±，等于白(bái)花(huā)。我一(yī)貫的(de)主張是(shì)×✔✘π，單給團隊高(gāo)薪水(shuǐ)、高(gāo)→>♦>待遇是(shì)不(bù)行(xíng)的α↑•(de)，應該給他(tā)股份。約束也(yě)非常重πα≥ 要(yào)。約束的(de)目的(de)是λ♠(shì)什(shén)麽呢(ne)？就(jiù)是(shì)讓人(rén)Ω☆'&「有(yǒu)賊心無賊膽」。賊心管不(bù)了(le)，但(dàn)賊膽可(k‍©'ě)以靠制(zhì)度來(lái)管。

14.創業(yè)團隊的(de)智力結構過于單一(yī)，風(fβ★ēng)格過于重合
創業(yè)團隊如(rú)果知(zhī)識結構不(bù)齊全，都(dō×✔♠÷u)是(shì)一(yī)類專長(cháng)的(de)人(réΩ​β‌n)，很(hěn)容易出問(wèn)題。有(yǒu)人(rén)适合搞✔®Ω技(jì)術(shù)，有(yǒu)人(rén)善于搞管ε™理(lǐ)，有(yǒu)人(rén)善于搞經營；內(nèi)向的(de)人(™ rén)适合搞科(kē)研，外(wài)向的(de)人(© 'rén)适合搞經營—應該作(zuò)這(zhè)樣的(de)分(→≈‌‍fēn)析判斷，做(zuò)到(dào)人(rén)♣£員(yuán)合理(lǐ)搭配。人(rén)才結 γ構好(hǎo)的(de)企業(yè)，成功率非常≤γ高(gāo)；人(rén)才結構不(bù)好(hεδǎo)的(de)企業(yè)，成功率低(dī)，或者成功了(l∑✔e)也(yě)是(shì)小(xiǎo)成功。

15.實際控制(zhì)人(rén)的(de)精力過≤☆≥于分(fēn)散
很(hěn)多(duō)創業(yè)家(jiā)同時(shí)做(zuγ↕​ò)很(hěn)多(duō)事(shì)情εε≠，不(bù)如(rú)專注做(zuò)一(yī)件(jiàn)事(sh<↕‌ì)情。如(rú)果作(zuò)為(wèi)老(lǎo)闆，你(nǐ)已經★π不(bù)專注了(le)怎麽辦？第一(yī)，你(nǐ)的(de)CEO必‌φ須持有(yǒu)公司股份，太少(shǎo)了(le)不(♠±∏bù)行(xíng)；第二，你(nǐ)應±±α該有(yǒu)人(rén)格魅力，在員(yuán)工(gō©≈±ng)面前，你(nǐ)的(de)人(rén)格魅→​♦‍力非常重要(yào)。如(rú)果人(rén)格魅力不(bù)夠，失敗≥•₩的(de)可(kě)能(néng)性更大(dà)。

産品技(jì)術(shù)層面
16.知(zhī)識産權保護不(bù)力
知(zhī)識産權的(de)保護，對(duì÷≠π)企業(yè)盈利能(néng)力影(yǐng)響非$→常大(dà)。中國(guó)也(yě)有£>¥Ω(yǒu)靠知(zhī)識産權作(zuò)為(wèi)主要(y £ào)營收的(de)企業(yè)，更多(duō)的(de)情況是(§‍★shì)，由于知(zhī)識産權保護得(de)比較好↓✘₽(hǎo)，企業(yè)獲得(de)一(yī)個(∑φgè)比較好(hǎo)的(de)發展環境。如(rú)果在知(zhī)識産"♦權方面有(yǒu)重大(dà)瑕疵，這(zhè)樣的(de)項目不(bù)要• (yào)做(zuò)。

17.技(jì)術(shù)門(mén)≈→ 檻和(hé)市(shì)場(chǎng)門(mén)檻低♣★ '(dī)
門(mén)檻包括兩個(gè)：技(jì)術(shù)門(mén)檻和(hé£∑• )市(shì)場(chǎng)門(mén)檻。門(mén)檻高(g★£āo)低(dī)，不(bù)能(néng)用(yòng)簡單和(hé)複≤ 雜(zá)來(lái)區(qū)分(fē∏$★ n)。有(yǒu)的(de)企業(yè)做(zuò)的(d©↕₩↕e)事(shì)情，看(kàn)起來(lái)很(h§×ěn)簡單，但(dàn)門(mén)檻很(hěn)高≠♣✘¥(gāo)。因為(wèi)市(shì)場(chǎng)地(dì)位也ε"≤(yě)是(shì)門(mén)檻—新浪、攜程都(dōu)挺簡單，但(dàn↕δ)市(shì)場(chǎng)地(dì)位高(gāo<₹)，有(yǒu)規模，這(zhè)樣的(de)企業(yè)門(mén)檻很(←‌✘hěn)高(gāo)。

18.可(kě)替代性強
作(zuò)為(wèi)創業(yè)者，替代趨勢的(de)分(fēn)析非¶≠★±常重要(yào)。有(yǒu)三種替代：第一(<Ωαyī)種是(shì)革命性的(de)，比如(rú)說(shuō↕©)LCD（液晶）替代CRT；第二種是(shìφ↕∞)多(duō)樣性的(de)，比如(rú)電(diàn)影(yǐng☆'∏)和(hé)電(diàn)視(shì)劇(jù)，過 'δ↕去(qù)電(diàn)視(shì)劇(jù)把電(diàn)↕÷<影(yǐng)赢得(de)一(yī)塌糊塗，後來(¶'lái)電(diàn)影(yǐng)歸來(lái)了(le)；第三種↓★←是(shì)差異性的(de)，比如(rú)網下(xià)網上αΩ "(shàng)購(gòu)物(wù)方式的(de)長(c✘≈háng)期共榮。

19.有(yǒu)天花(huā)闆
一(yī)些(xiē)專業(yè)的(de∏∑♣₹)軟件(jiàn)公司，市(shì)場(chǎng™>)占有(yǒu)得(de)差不(bù)多(duō)之後就(jiù"✘)下(xià)來(lái)了(le)，又(yòu)←σ™δ去(qù)規劃另外(wài)一(yī)個>←¶(gè)專業(yè)軟件(jiàn)。應該開(kāi)α ₹↑始規劃的(de)時(shí)候，就(jiù)要‍•(yào)多(duō)規劃幾個(gè)産品，奮鬥空(k≈ε ōng)間(jiān)不(bù)能(néng)太窄。如≠≈'≈(rú)果人(rén)家(jiā)認為(wèi)你(nǐ)有(yǒu)λδ←天花(huā)闆，就(jiù)不(bù)會αβ→(huì)有(yǒu)興趣。你(nǐ)想私募很(hěn)困難，或者上(sh₽→≥∏àng)市(shì)了(le)股票(piào)價格走不(bù)上(shàng₩÷ ε)去(qù)，這(zhè)都(dōu)是(shì)天花(huā)闆造™©"☆成的(de)。

20.單一(yī)市(shì)場(chǎng)
以前中國(guó)企業(yè)能(néng)出口是(shì)好(hǎo)企業(≥↔∑yè)，現(xiàn)在要(yào)既能(néng)出口又(≠ε∏πyòu)能(néng)內(nèi)銷才算(suàn)∞≥∑好(hǎo)。兩個(gè)市(shì)場(↔πchǎng)都(dōu)敢賣，就(jiù)說(shuō)明(míng)對®→‌&(duì)國(guó)內(nèi)和(hé)國(guó)外(wà↑≤&×i)的(de)銷售都(dōu)掌握了(le)規律。單↑‌÷一(yī)市(shì)場(chǎng)有(yǒu)一(yī)個(gè)>↔很(hěn)大(dà)疑問(wèn)—經濟周期和(hé)π↓✘ 宏觀環境變化(huà)可(kě)能(néng)∞&★導緻生(shēng)存困難。

21.對(duì)資源和(hé)環境的(de)依賴大(dà)
創業(yè)或投資，朝減少(shǎo)消耗的(de)方向±★走，成功的(de)可(kě)能(néng)性就(jiù✘♦φ)更大(dà)。對(duì)于現(xiàn)有(y£♥®ǒu)的(de)企業(yè)來(lái)講，有(yǒu)兩條對(duì)策：®€第一(yī)要(yào)逐步減少(shǎo)™₹λ對(duì)資源和(hé)環境的(de)依賴；第二₩π×∑要(yào)提高(gāo)應對(duì)環®•γ境變化(huà)的(de)本領。在金(jΩ∞₹īn)融危機(jī)時(shí)有(yǒu)一(yī)個(↔←gè)現(xiàn)象：需求減少(shǎo)了(le)，但(dàn)‌★有(yǒu)限的(de)需求會(huì)特®×别集中，這(zhè)會(huì)造成個(gè)别企業(yè)更加優↑×"×秀。
我們扶植上(shàng)市(shì)的(de)東(dōng)方日(rì)升，做δ±±γ(zuò)太陽能(néng)的(de)。2007年(nián)利潤是• ®(shì)2000萬元，2008年(nián)太陽能(nén∞♣→g)行(xíng)業(yè)大(dà)洗牌，東(dōng)ε'"方日(rì)升的(de)利潤漲到(dào)8000萬元。2009年α ×(nián)利潤達到(dào)1.35億元，2010年(nián)$≥‌♠1～9月(yuè)業(yè)績1.5億元。它何以持續增長(cháng)？因為←₽γβ(wèi)有(yǒu)消化(huà)環境的(de♣λ™↔)本領。

22.沒有(yǒu)差異化(huà)的(de)競争優勢
産品與技(jì)術(shù)的(de)水(shuǐ)準要(yào)與╶♦衆不(bù)同。産品與技(jì)術(shù)市(s©‌≠hì)場(chǎng)基礎要(yào)牢固♦©，市(shì)場(chǎng)要(yào)有(yǒu)一(yī)個(gè)認↓♠可(kě)度。所以我認為(wèi)，創業(yè↓♣≥)要(yào)争取做(zuò)哪怕很(hěn)小(xiǎo)的(de)細分 ★™‍(fēn)市(shì)場(chǎng)的(de)第一(yī)α≤αε第二，做(zuò)後邊的(de)不(bù)行£$(xíng)。另外(wài)，産品與技(jì)術(shù)的(d↑‌♠e)經營管理(lǐ)要(yào)略勝一(yī)籌。核心就(jiù) λ"是(shì)成本控制(zhì)，成本控制(zhì)好(hǎo)了γσ®(le)，就(jiù)可(kě)能(nén•‌₽δg)在别人(rén)不(bù)掙錢(qián)的(deσε)時(shí)候掙錢(qián)，在别人(rén)掙小(xiǎo)α‍€錢(qián)的(de)時(shí)候掙大(dà)錢(qián)。
商業(yè)策略與經營模式層面

三證合一(yī)政策實施以後，注冊公司辦理(lǐ)≥<<所需時(shí)間(jiān)短(duǎn)了(le)不(bù)少  ♥(shǎo)。那(nà)麽，在昆山(shān↑")注冊一(yī)家(jiā)公司要(yào₽→φ♣)多(duō)久時(shí)間(jiān)呢(ne)?以下(xià)是(s∞ €πhì)濰坊駿原商務咨詢有限公司小(xiǎo)編總結的(de)$π每個(gè)流程大(dà)概所需時(shí)間(jiān)，希望對(duì)您‍↓•有(yǒu)所幫助：
1.工(gōng)商查名 所需時(shí)間(ji"​ān)：2個(gè)工(gōng)作(zuò)日(rì)左右
2.工(gōng)商注冊材料制(zhì)作λ​(zuò) 所需時(shí)間(jiān)：0α∏.5個(gè)工(gōng)作(zuò)日(rì)左右
3.工(gōng)商注冊材料現(xiàn)場(ch≠σ§¥ǎng)簽字(全體(tǐ)股東(dōng)α 、法人(rén)、監事(shì))遞交 所需✘±&時(shí)間(jiān)：0.5個(gè)工(gōng)作(zu♦✔♣→ò)日(rì)左右
4.工(gōng)商出執照(zhào) 所需時(shí)間(j₹λεiān)：5個(gè)工(gōng)作(zuò)日(rì)左右
5.刻印公章(zhāng) 所需時(shí)間(jiān)：0.5個(gè)工→σ(gōng)作(zuò)日(rì)
6.銀(yín)行(xíng)開(kāi)戶 所需時(shí)間(jiān‌♥÷)：5個(gè)工(gōng)作(zuò)日(rì)左右
7.稅種核定 所需時(shí)間(jiān)：3個(gè)工(gōng)♦£作(zuò)日(rì)左右
8.一(yī)般納稅人(rén)資格認定 所•γ需時(shí)間(jiān)：3個(gè)工(gōng)作(zuò)日£ σ(rì)左右

根據上(shàng)面的(de)時(shí)間(jiān)可(kě)以知™★±¥(zhī)道(dào)，在昆山(shān)注冊一(yī)家(j$∞iā)公司大(dà)概需要(yào)20個(gè)工(gōng↔<)作(zuò)日(rì)左右，算(suàn)上(shàng)周末正常情況下(↕€÷>xià)應該是(shì)一(yī)個(gè)半月(yuè)的(de)樣子(z♣α÷ǐ)的(de)。但(dàn)要(yào)注意這<♦£(zhè)是(shì)根據濰坊駿原商務咨詢有限公司專業(yè)人(ré&><n)員(yuán)的(de)工(gōng)作(zuò)效率來'>(lái)計(jì)算(suàn)的(de)。γ↕
如(rú)果是(shì)您自(zì)己去(qù)辦理(lǐ)注冊的(deπ∑)話(huà)，要(yào)有(yǒu)個(g"☆>βè)心理(lǐ)準備，大(dà)概需要(yào)2-3個(gè)月(y ♦₽±uè)的(de)時(shí)間(jiān)。當然您∞$♠δ要(yào)是(shì)拿(ná)營業(yè)→&執照(zhào)有(yǒu)急用(yòng)，可(kě→‌$)以找濰坊駿原商務咨詢有限公司加急辦理(lǐ)，10個(gè)工(gō☆™ng)作(zuò)日(rì)能(néng)辦理(lǐ)完成∏± ♠，隻是(shì)費(fèi)用(yòng)比正常辦理(lǐα €λ)要(yào)高(gāo)一(yī)些(xiē)。
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23、泡沫階段趕潮流
創業(yè)也(yě)好(hǎo)，投資也(yě)好(hǎoγ₽)，不(bù)要(yào)在行(xíng‌Ω♣)業(yè)中後期或頂點進入，否則未來(lái)3～5年(nián)都$€₹≠(dōu)是(shì)艱難的(de)生(shēng)存期。
我們曾經投資一(yī)家(jiā)企業(yè)，投資當年(‍ nián)就(jiù)是(shì)利潤最高(gāo)點，因為(wèi)這♥≥☆<(zhè)個(gè)行(xíng)業(yè)走到(dào)頂點了(le"£)。要(yào)選擇在行(xíng)業(yè)‍ε±的(de)爬坡階段投資。2006年(nián)‍ 底，我們投資了(le)做(zuò)锂電(diàn)池正極材料的(de)企↕π✔業(yè)，利潤不(bù)足300萬。在别₩>人(rén)還(hái)不(bù)敢投的(de)時→₹(shí)候我們投了(le)，結果企業(yè)高(gāo)速成長(→β€ cháng)，2009年(nián)利潤已經達到(dào)ε®π←4000萬元，上(shàng)市(shì)了(le)，我們賺了<∑(le)近(jìn)50倍。

24.産業(yè)鏈過長(cháng)
幹一(yī)件(jiàn)事(shì)，要(yào)考慮你(nǐ)的(de)鏈★÷條究竟有(yǒu)多(duō)長(cháng)。我們投資了(le)很♦®(hěn)多(duō)芯片設計(jì)公司，後來(lái)↑α★♥發現(xiàn)到(dào)終端短(duǎn)的(de)企業(yè)♣¥¶β都(dōu)成功了(le)，而到(dào)終端長(cháng)的(de)λ <₹企業(yè)，情況不(bù)太好(hǎo)，這(zhè)就(jiù)叫「鏈‌<條過長(cháng)容易斷」。
我們還(hái)投資了(le)電(diàn)視(shì)購(gòu)物(♠©wù)公司。電(diàn)視(shì)購(gòu)物(w  ≠ù)公司在國(guó)外(wài)挺好(hǎo)，在中國(guó)卻δ↓沒有(yǒu)一(yī)個(gè)偉大(dà)公司出現 σ(xiàn)。細分(fēn)起來(lái)，就(jiù)是(shì)因為(©↕₽ wèi)需要(yào)搞掂的(de)環節太多(duō)。首先₹β，要(yào)有(yǒu)頻(pín)道(dào)資源，​λ可(kě)能(néng)這(zhè)個(gè)城(chéng)市(shìλλ→)簽了(le)那(nà)個(gè)城(chéng)市(shì)簽不(bù)下(‌€δ®xià)來(lái)。第二，要(yào)選擇好(hǎo)的(de)∏>§φ産品也(yě)不(bù)容易。第三，購(gòu)物(wù)人(rén)的(de"€)觀念也(yě)非常重要(yào)。中國(guó)是(sh죱Ω₽)一(yī)個(gè)誠信不(bù)夠的(de)國(guó)家(jiā)，大δδ(dà)家(jiā)對(duì)電(diàn)視(shì)購(gòu)物(w♠₽ù)不(bù)相(xiàng)信，影(yǐng)響營∑× ♠銷效果。第四，還(hái)有(yǒu)跟商家(jiā)利益分(€∑γfēn)配的(de)問(wèn)題，事(shì)情¶ ✔≠很(hěn)複雜(zá)。因為(wèi)環節×‌太多(duō)，某一(yī)個(gè)點出了(le)問(wè£δ∞n)題就(jiù)不(bù)行(xíng)。

25.制(zhì)約點太廣太多(duō)
同樣的(de)道(dào)理(lǐ)，如(rú)果辦成一(yī ÷)件(jiàn)事(shì)情需要(yàα​o)蓋很(hěn)多(duō)「公章(zhāng)♣®ε」，這(zhè)事(shì)就(jiù)很λα←(hěn)難。産品也(yě)一(yī)樣，如(rú)果你(nπ✔‍εǐ)做(zuò)的(de)産品配套環節太®σ×多(duō)，也(yě)會(huì)非常困難。

26.雪(xuě)中送炭還(hái)是(shì)錦上(shàng)♣$Ω€添花(huā)
這(zhè)是(shì)需求分(fēn)析的(deγ×)問(wèn)題。每一(yī)個(gè)項目，你(nǐ)都(dōu)可(kě)♥•©以這(zhè)樣去(qù)考慮：它是(shì)雪(xuě)中送炭還★↑(hái)是(shì)錦上(shàng)添花(huā)？雪(xuě" )中送炭要(yào)比錦上(shàng)添花(huā)好γ±×∑(hǎo)。例如(rú)，手機(jī)支付σ"φ‍有(yǒu)兩種：一(yī)種可(kě)以把信 ​₽用(yòng)卡集成在手機(jī)SIM卡上(shàngδ‌φ)，付款隻要(yào)帶手機(jī)就(jiù)可∏☆(kě)以。另一(yī)種模式是(shì)把通(tōng)過桌面執行(x☆π∞≥íng)的(de)電(diàn)子(zǐ)支付搬到(dào)手機✘¶←☆(jī)上(shàng)。前一(yī)種模式是(shì)雪(xuě)中送↕∑¶炭，後一(yī)種模式就(jiù)是(shì)錦上(shàng★☆)添花(huā)。同樣兩個(gè)項目，雪(xu↓ ě)中送炭的(de)應該是(shì)優先選項，如‌☆←±(rú)果是(shì)「錦上(shàng)添花(huā)≤δ•♣」型項目，那(nà)必須高(gāo)舉高‌↓±(gāo)打。

27.領先一(yī)大(dà)步等于賠錢(≈←δqián)等三年(nián)
要(yào)幹領先一(yī)小(xiǎo)步的(de)事(shì)，α•↕&而不(bù)要(yào)幹領先一(yī)大(dà)步的(de)​←€ε事(shì)。領先一(yī)大(dà)步的(de)事‌β•'(shì)國(guó)家(jiā)來(lái)幹。

28.忽略新項目的(de)淩亂美(měi)
對(duì)項目亮(liàng)點的(de)準确判斷是(s§"φhì)成功的(de)一(yī)半。比如(rú)騰↓♥♦訊。十年(nián)前，騰訊找我們投資，我們看(kàn)不(bù)明&  (míng)白(bái)，或者說(shuō)對(duì)淩亂美(měi)沒看​•≤•(kàn)明(míng)白(bái)，沒投。如(rú₽¶≥€)果當時(shí)投5百萬元，現(xiàn)在的(de)市(sh€≠ì)值應該是(shì)400億元。所以，不(bù)能(n✔∏éng)忽略創新項目的(de)淩亂美(měi↑€±)。創業(yè)也(yě)好(hǎo)，做(zuò)投資也(✔‍✔βyě)好(hǎo)，對(duì)項目亮(liàng)點的(de)判斷是←£(shì)很(hěn)重要(yào)的(de)。

29.當雜(zá)貨鋪掌櫃
每一(yī)個(gè)企業(yè)都(dōu)應該專業(yè)化(huà)α¶☆γ，如(rú)果已經專業(yè)化(huà)，就(jiù)要(yào)把細分(★✔fēn)領域做(zuò)精。我們也(yě)做(zuò)≈‌€過這(zhè)樣的(de)項目，企業(yè)©₩®本身(shēn)業(yè)務是(shì)專業(yè)化(huà)的(de)，& ×₩但(dàn)它沒有(yǒu)把專業(yè)化(huà)的(dε >e)一(yī)個(gè)細分(fēn)領域去(qù)做(zuò)精，而是(s∑≥≈hì)每一(yī)個(gè)都(dōu)去(q•λγù)做(zuò)，最後它失敗了(le)。↑∑ 

30.單一(yī)依賴
對(duì)單一(yī)客戶和(hé)市(shì)場(chǎn↑÷≤g)的(de)依賴也(yě)很(hěn)可(kě)怕，有(yǒu)的(de)時&§λ≠(shí)候企業(yè)家(jiā)覺得(de)單一(yī)依賴很( ×≤hěn)舒服—對(duì)特定市(shì)場(chǎng)的(de÷‌♠ε)依賴，是(shì)因為(wèi)這(zhè)個(gè)市(shì)場( ★←£chǎng)提供的(de)利潤高(gāo)，換了(le)一(yī)個(gè₹↔)特定市(shì)場(chǎng)可(kě)能(♣"§néng)利潤低(dī)。
但(dàn)應該從(cóng)更長(cháng)的(de)時÷∑₹α(shí)間(jiān)點來(lái)看(kàn)這(zhè)個(↓←‍≥gè)問(wèn)題，因為(wèi)市(shì)場(chǎng)環境是(©♠φσshì)不(bù)斷變化(huà)的(de)。此外(wài)， ←£≤做(zuò)資本運作(zuò)的(de)時(₽π≈✘shí)候，如(rú)果你(nǐ)多(duō)個£☆$(gè)市(shì)場(chǎng)，投資人(rén)的(d₹₹™‍e)想象空(kōng)間(jiān)就(jiù)大(dà)，♦'估值就(jiù)高(gāo)。所以，不(bù)管從(∑∑​cóng)經營角度來(lái)講，還(hái)是(shì)從(cóng≈÷)投資角度來(lái)講，都(dōu)要(yào)盡量規避單∑♣±×一(yī)依賴。